Kun kauppahinnasta ei ole sovittu

01Kauppa sitoo ilman hintaakin

Kauppalain (355/1987) 45 §:n mukaan ostajan on maksettava kohtuullinen hinta, jos hintaa ei voida katsoa sovitun. Arvioinnissa huomioidaan tavaran laatu ja ominaisuudet, kaupantekohetken käypä hinta sekä muut olosuhteet.

Säännös on tahdonvaltainen: sopimukseen kirjattu hinta tai hinnanmääritystapa menee sen edelle. Se kuitenkin täyttää aukon aina, kun hinta puuttuu tai hintaehto on liian epäselvä sovellettavaksi. Käytännössä kohtuullinen hinta ratkeaa näytöllä, kuten arvonmäärityksillä ja vertailukaupoilla, joten lopputulosta on vaikea ennakoida.

02Esimerkki: lämpölaitoksen kauppa

Hovioikeus ratkaisi lokakuussa 2026 riidan, jossa ostaja oli ottanut lämpölaitoksen hallintaansa ennen kuin kauppahinnasta oli sovittu, eikä ollut maksanut siitä mitään. Hovioikeus määritti hinnan 45 §:n perusteella ja päätyi olennaisesti korkeampaan summaan kuin käräjäoikeus. Ratkaisu ei ole lainvoimainen, mutta se havainnollistaa, kuinka paljon arvio voi vaihdella oikeusasteesta toiseen.

03Merkitys yrityksille

Riski syntyy tyypillisesti silloin, kun liiketoiminta etenee ennen paperitöitä: laitteisto, kone tai liiketoimintakokonaisuus otetaan käyttöön ja hinnasta ”sovitaan myöhemmin”. Myyjä menettää neuvotteluasemansa ja kantaa luottoriskin, ostaja taas altistuu ennakoimattomalle hinnalle ja viivästyskorolle. Siksi hinta tai sen määritysmekanismi, maksuehdot ja tarvittaessa omistuksenpidätys kannattaa sopia ennen hallinnan luovutusta. Merkittävissä kaupoissa tämä on myös hallituksen valvontavastuulla oleva sopimushallinnan kysymys.

Kirjoittaja: Teuvo Viljamaa, OTM, DI, HHJ

Teksti on yleisluonteinen katsaus eikä se ole oikeudellinen toimeksiantoon perustuva neuvo. Yksittäisen tilanteen arviointi edellyttää tapauskohtaista selvitystä.